À propos de prospection-ia.net

Notre mission

prospection-ia.net est un média indépendant consacré à la prospection commerciale assistée par intelligence artificielle. Nous nous adressons à un lecteur précis : le dirigeant de TPE-PME, le directeur commercial ou le responsable marketing qui doit décider, avec un budget réel et un calendrier serré, s'il vaut la peine d'outiller sa prospection — et avec quoi.

Le marché des logiciels de prospection est saturé de discours interchangeables. Les pages produit promettent toutes de « multiplier les rendez-vous » sans jamais dire combien de temps il faut pour paramétrer l'outil, ce qu'il facture au-delà du forfait, ni dans quelles situations il ne sert à rien. Notre travail consiste à combler cet écart : tester, mesurer, publier les chiffres, y compris quand ils sont décevants.

Notre méthodologie de test

Nous n'écrivons pas d'avis à partir d'une démonstration commerciale. Chaque solution comparée sur ce site est utilisée en conditions réelles, sur des campagnes menées par la rédaction ou par des entreprises partenaires qui nous ouvrent leurs données, selon un protocole constant.

• 30 jours de campagne réelle par solution, sans période de démonstration accompagnée par l'éditeur.
• 300 appels ou messages minimum par outil, afin que les taux observés aient un sens statistique à l'échelle d'une PME.
• Six critères notés : valeur produite en 30 jours, transparence tarifaire, effort de mise en route, intégrations, conformité et souveraineté des données, qualité du support.
• Un relevé avant/après systématique : nous mesurons l'état initial de l'organisation avant d'installer quoi que ce soit.
• Publication des points faibles pour chaque solution, sans exception, y compris pour celles que nous plaçons en tête.

Une fonctionnalité qui n'est pas réellement utilisée pendant la période de test n'entre pas dans la note. Les captures de fonctionnalités inutilisées et les listes de cases à cocher ne disent rien de la valeur d'un outil ; le nombre de rendez-vous tenus, si.

Notre charte d'indépendance

Aucun éditeur ne peut acheter une place dans un classement, modifier une note, faire retirer un point faible ou relire un article avant sa publication. Nous n'acceptons ni contenu sponsorisé déguisé en article, ni publication d'un communiqué sous notre signature. Lorsqu'un éditeur nous fournit un accès gratuit pour la durée d'un test, cela ne modifie ni le protocole, ni la note, et cette information ne change rien à ce qui est écrit.

Notre modèle économique, assumé

Ce site est financé par des liens partenaires. Certains liens sortants vers des éditeurs peuvent générer une rémunération lorsqu'un lecteur souscrit à un abonnement. Cette rémunération finance le temps de test, qui représente l'essentiel de notre coût de production : trente jours de campagne par outil, avec de vrais volumes, coûtent cher.

Deux garde-fous encadrent ce modèle. Premièrement, la présence d'un partenariat ne détermine jamais la position dans un classement : plusieurs solutions bien classées sur ce site ne nous rapportent rien. Deuxièmement, aucun lien commercial n'apparaît dans le pied de page ni dans les pages légales, afin qu'aucune zone de navigation neutre ne soit monétisée. Nous refusons également la publicité display, les pop-in et les newsletters commerciales.

Qui écrit ici

Le site est rédigé par une seule personne, ce qui garantit une continuité de méthode et de jugement d'un article à l'autre. Les campagnes de test sont conduites avec des entreprises partenaires qui acceptent de partager leurs relevés, anonymisés lorsque c'est nécessaire.

Nous corriger

Nous publions des chiffres et des tarifs qui évoluent. Si vous constatez une erreur, une grille tarifaire périmée ou une fonctionnalité mal décrite, écrivez-nous : les corrections sont apportées rapidement et signalées lorsque la modification change le sens d'un paragraphe. Les éditeurs peuvent nous signaler une inexactitude factuelle ; ils ne peuvent pas demander la suppression d'une critique argumentée.